L’Ardoise de Ligurie à Stonexpo 2007, Las Vegas, Mandalay Bay, 18-20 octobre

Aux États-Unis, un des principaux marchés de débouché pour les exportations italiennes de matériaux pierreux, le marché du bâtiment est désormais, depuis quelques années, en grande expansion, en particulier en ce qui concerne les secteurs des constructions et restructurations résidentielles.

En 2006 les importations de matériaux pierreux dans les USA sont augmentées de 17,93% par rapport  à l’année précédente, atteignant une valeur de $3,144.81 milliards.  Dans la même période les importations de l’Italie sont augmentées de 5,6% passant d’une valeur de $ 609,94 millions en 2005 à un peu plus de $ 644 millions en 2006. 

L’Italie continue d’être à la première place parmi les Pays fournisseurs des USA mais, comme cela se vérifie désormais depuis plusieurs années, la cote de marché italienne continue de descendre (de 22,87% en 2005 à 20,49% en 2006) en faveur des importations provenant de Pays en voie de développement, en particulier le Brésil (19,62%), la Chine (13,74%) et la Turquie (13,49%).  En effet, puisque l’économie des USA est l’unique qui enregistre une croissance continue par rapport à celles plus stagnantes des autres marchés de débouché occidentaux, les nombreux Pays concurrents agissent avec une agressivité commerciale et promotionnelle toujours plus grande afin d’exploiter les opportunités offertes par le marché USA.

L’Italie est en train de s’adapter aux changements globaux du secteur, recourant à ses points de force tels la production de matériaux célèbres au niveau mondial, la capacité de travail avec des traditions historiques et la production de haut niveau technologique et qualitatif qui permet de fournir des travaux complexes, outre naturellement aux productions de plaques et de semi-bruts, qui sont les plus sujettes à la concurrence des Pays en voie de développement. Toutefois la concurrence de la part des autres pays producteurs continuera de se répandre même dans les secteurs pierreux à haut contenu technologique.

L’Amérique reste un marché avantageux même si, la naissance de lignes de produits diverses et diversifiées et la croissance de beaucoup d’entreprises dans ce secteur, ont beaucoup augmenté la concurrence et par conséquent aussi la nécessité d’adopter une politique de marketing plus agressive et orientée à satisfaire la demande des consommateurs avant la compétition.

La Stonexpo, principale manifestation de secteur sur la côte Ouest des USA, est un rendez-vous fondamental pour encourager les entreprises italiennes du secteur pierreux chez les importateurs et les distributeurs USA et internationaux. À la manifestation de cette année ont participé plus de 250 exposants provenant de différents Pays. La foire a été visitée par environ 7.500 opérateurs du secteur.

Dans le cadre de la convention ICE/Région Ligurie, pour la promotion du district productif de l’ardoise, a été réalisé un stand d’image, qui s’étendait sur une aire d’environ 150 m2.

À la représentation de la réalité de la production de l’ardoise ligurienne participent les entreprises : ARDESIT- GARBARINO & CUNEO - L.E.A.N.I. SLATE – Consorzio LVL/LA VERA LAVAGNA/LAPIS et les PIETRE de DONDERO GIULIA.
La participation à Stonexpo 2007 a offert l’opportunité de vivre la façon de faire le « business » dans les USA, portant à une plus grande connaissance, tant du réseau de distribution que des exigences spécifiques de la demande locale outre à créer de nouvelles relations commerciales et/ou renforcer celles qui existaient déjà, au travers d’un contact personnel qui, tout en étant un instrument fondamental pour accroître la confiance entre vendeur et client et, par conséquent, augmenter le volume des affaires, est autrement difficile à réaliser dans le cadre des ventes internationales. Durant cette importante manifestation se profilent d’autre part, les tendances du secteur de la pierre et des machineries pour le travail de cette dernière.
Les entreprises liguriennes ont été assistées, pour toute la période de la manifestation, par le personnel de l’ICE de Los Angeles qui a prêté service d’interprétariat, enregistrement visiteurs, distribution matériel illustratif, etc.

Pour encourager la participation des entreprises liguriennes à la manifestation, les initiatives publicitaires suivantes ont été réalisées :

• 1 page publicitaire sur la principale revue de secteur Stone World sur les éditions pré-foire (septembre 2007) et distribution en foire (octobre 2007)
• Envoi électronique à plus de 500 studios d’architecture et projet, oeuvrant dans les États de l’Arizona, Californie et Nevada

Le succès de cette dernière édition de la Stonexpo confirme que cette foire se démontre un important rendez-vous sur le territoire Ouest des USA, pour les opérateurs qui traitent les matériaux pierreux. La présence de la participation ICE/Région Ligurie a été un point de référence de la foire où les opérateurs américains ont pu visionner tant le design moderne que le design traditionnel provenant de l’Italie.
La participation à la manifestation a enregistré des résultats très positifs pour les entreprises liguriennes, confirmant les tendances des architectes et des projeteurs à préférer les produits innovants offerts par la production italienne.








LA MARQUE «ARDESIA LIGURIA»

EN 2006, dans le cadre de la Convention ICE-Région Ligurie, a été créé la marque d'origine et qualité « ARDESIA LIGURIA ». Il s'agit d'un signe graphique de fort impact visuel : sur la trame noire et rêche de la pierre se détache une touche de bleu ciel, qui rappelle la mer et le ciel. Pour la sauvegarde de la marque et la concession à son emploi de la part des entreprises de production, le « Consorzio Ardesia Liguria scrl », ayant siège à Via Isolona 11, 16040 Orero (GE), a été constitué. Le Président est M. Fabio Arata. L'Association s'occupe de l'enregistrement de la marque dans tous les pays de l’Union Européenne et dans les USA. Les entreprises de production qui demanderont de pouvoir l'employer, devront garantir leur origine ligurienne et la qualité de leurs propres produits, selon les procédures établies par l'Association. Il s'agit d'un instrument en plus pour faire obstacle à la concurrence des nouveaux pays producteurs qui, dans les dernières années, sont apparus sur le marché international.








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